セールスライティングってご存知ですか？簡単に言うと物を販売したりするための文章のことです。読み手が行動したくなるような文章を書く事がセールスライティングです。ブログやホームページや物販サイトなどセールスライティングの技術はインターネットが普及した今あらゆるところで役に立つので、「習得しておきたい」と言う人も多いのではないでしょうか？
今回の記事ではセールスライティングの基本的なテンプレートと考え方、そしてセールスライティングを使ってお金を稼ぐ方法までご紹介したいと思います。
セールスの基本知識
まずあなたが買い手になった気持ちで考えて見てください。どういったセールスであれば自分が行動(購入したい)と思えますか？実は物を販売する(セールス)に一番大事な事は、ライティング技術ではなくて信用なのです。
信用出来る人から紹介された物は購入のハードルが低く、全く面識のない人に紹介された物は購入のハードルが高くなります。では信用はどうやって作るのかと言うと、「成功」を体験させる事で、信用されるようになります。
例えば10万円稼げる方法を伝授して、本当に10万円稼げてしまったら伝授した人はその人の事を必ず信用するでしょう。そしたら次は多少意味不明な物でも売れてしまうのです。これがセールスライティングの真髄です。
売ろうとするがあまり、商品をゴリ押しされた側の気分はどうでしょうか？もしかしたらセールスをするために行っていることが、逆にセールスから遠ざかっているかもしれません。
では例えば成功を必ず体験出来る「10万円稼げるDVD」「必ずダイエットに成功するメソッド」と言った物があなたの手元にあるとします。※結果は必ず出ると仮定します。
普通に考えてください。こんなクッソ怪しい商材を見ず知らずの人に「これ絶対儲かるんで買ってくれませんか？」と言われただけで購入する人はいません。
ここでその商材で利益を出すためには、より多くの人に知ってもらい、手にとっていただく必要があります。それを手軽に可能にしたのがインターネットとセールスライティングなのです。
手にとってくれた人はその商材で結果が出て信用します。そうするとまた次の商品も買ってくれるようになります。では次の項目ではセールスライティングの説明に入っていきます。
セールスライティングを実践するために大事なのは読み手の心理
読み手の心理は1つだけではありません。例えばある物を見て口コミを調べる人もいれば、使い方を調べる人もいます。これを購入すると何が改善されるのかと言うメリットを見たい人もいれば、何故これが必要なのかが明確なデータとして見たいと言う人もいて、その思いは人それぞれです。
- なぜタイプ
- データタイプ
- 今すぐタイプ
- どうやってタイプ
それぞれ人の思考パターンが違うのでアプローチも変わってきます。「例)これを2ヶ月服用した人の内80%が体重5kg減のダイエットに成功しています」このようなデータが欲しいにも関わらず「絶対痩せるんで今から初めてもらったほうが良いです」といくらアプローチしても行動にはうつりません。
ですが今の文章を「今すぐタイプ」の人に言うと効果が出る場合があります。このように的確なアプローチが出来る事はかなり重要なのですが、仮にこれを1つのタイプに絞ってしまうと、多くの人に届けると言う部分ができなくなってしまいます。
ですのでより多くの人に届いて行動を起こしやすい順番にしてセールスライティングの文章を作成するのが効果的です。それが次の項目で紹介する「すぐ使えるセールスライティングテンプレート」になります。このテンプレートの仕組みを利用すればあなたもすぐにセールスライティングを行う事ができます。
すぐ使えるセールスライティングのテンプレート
先ほどの人の思考パターンから考えて文章を構成する際はこの順番で配置する事が一番行動を促しやすくなります。ダイエットで例えると
なぜ必要なのか？
「痩せている方がモテる」
「おしゃれな服が着れるようになる」
と痩せたらどんな良いことがあるのかを書きます。
データを交えた文
「70%以上が痩せた」
「2人に１人が痩せた」
などのその商品や情報に対する少し具体的なデータを記載します。ここで注意したいのが、細かすぎるデータ表などは疲れて見ない可能性が高いので、簡潔に説明しましょう。
どうやって
使い方やプランを分かりやすく説明します。10項目に分けて説明をすると読み手が疲れてしまうので5項目以内に抑えて説明しましょう。
今すぐ行動を促す文
ここまで文章を読んだ人に「購入」もしくは別の行動を起こしやすいような文章を作成します。
最後に「なぜ」がもう一回入っていますが、ここまで読むと冒頭に説明した「なぜ」を忘れてしまう可能性が高いので、なぜの部分の言い回しを変えたりしてもう一度最後に入れておくことでより行動を促しやすくなります。
セールスライティングを実践してお金に変えたい人はクラウドソーシングで
セールスライティングを取得してセールスコピーライターになりたい方はランサーズやサグーワークスを利用すれば個人でも簡単に仕事を受注できます。1ヶ月で10万円以上の収入を得る事も全然難しいことではありません。
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案件の数は多いですが、中には1文字0.2~0.3円などの破格の価格の案件がありますので、気をつけて仕事を選びましょう。
クラウドソーシングを利用して仕事を受注してまず実績を作りましょう。実績を作れば次に営業をかけたり個人で仕事をとる場合にやりやすくなります。
まとめ 
セールスライティングの基礎を学んで、クラウドソーシングで実績を積めばあなたもセールスライターになる事ができます。もっとセールスライティングについて勉強したい方は以下の書籍をオススメします。
